Estrategias de venta para tiempos difíciles de las MIPYMES (Spin selling) /
Bahamondes Núñez, Mario
Estrategias de venta para tiempos difíciles de las MIPYMES (Spin selling) / Mario Bahamondes Núñez, Marco Padilla López y Daniela Ulloa Fredes ; Óscar Mercado Muñoz, profesor guía. - Santiago, 2010. - 239 h. : gráficos, tablas.
Tesis (Ingeniero Comercial) -- Universidad Tecnológica Metropolitana, 2010.
Bibliografía: h. 185-188.
Resumen: En la actualidad, las MIPYMES son una fuerza productiva que concentra gran parte de la fuerza laboral en el país, razón por lo cual es esencial que este tamaño de empresa surja y se consolide en el tiempo. A partir de lo anterior, uno de los puntos críticos a tratar en esta clase de empresa es la gestión venta, puesto que esta área es vital en la Organización.
MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (MIPYME)--ESTRATEGIA Y TECNICA
VENTAS--ESTRATEGIA Y TECNICA
Estrategias de venta para tiempos difíciles de las MIPYMES (Spin selling) / Mario Bahamondes Núñez, Marco Padilla López y Daniela Ulloa Fredes ; Óscar Mercado Muñoz, profesor guía. - Santiago, 2010. - 239 h. : gráficos, tablas.
Tesis (Ingeniero Comercial) -- Universidad Tecnológica Metropolitana, 2010.
Bibliografía: h. 185-188.
Resumen: En la actualidad, las MIPYMES son una fuerza productiva que concentra gran parte de la fuerza laboral en el país, razón por lo cual es esencial que este tamaño de empresa surja y se consolide en el tiempo. A partir de lo anterior, uno de los puntos críticos a tratar en esta clase de empresa es la gestión venta, puesto que esta área es vital en la Organización.
MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (MIPYME)--ESTRATEGIA Y TECNICA
VENTAS--ESTRATEGIA Y TECNICA