Bahamondes Núñez, Mario <br/><br/>
Estrategias de venta para tiempos difíciles de las MIPYMES (Spin selling) / 
Mario Bahamondes Núñez, Marco Padilla López y Daniela Ulloa Fredes ; Óscar Mercado Muñoz, profesor guía. 
 - Santiago,  2010. 
 - 239 h. :  gráficos, tablas. 
<br/><br/>Tesis (Ingeniero Comercial) -- Universidad Tecnológica Metropolitana, 2010. 
<br/><br/>Bibliografía: h. 185-188. 
<br/><br/>Resumen: En la actualidad, las MIPYMES son una fuerza productiva que concentra gran parte de la fuerza laboral en el país, razón por lo cual es esencial que este tamaño de empresa surja y se consolide en el tiempo. A partir de lo anterior, uno de los puntos críticos a tratar en esta clase de empresa es la gestión venta, puesto que esta área es vital en la Organización. 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (MIPYME)--ESTRATEGIA Y TECNICA<br/>VENTAS--ESTRATEGIA Y TECNICA