01532nam a22003017ar4500 30918 UTEM 20260414212146.0 120704s2010 cl 00010 spa d clsautm clsautm 21 INGECO B151 2010 Bahamondes Núñez, Mario 78106 Estrategias de venta para tiempos difíciles de las MIPYMES (Spin selling) / Mario Bahamondes Núñez, Marco Padilla López y Daniela Ulloa Fredes ; Óscar Mercado Muñoz, profesor guía. Santiago, 2010. 239 h. : gráficos, tablas. Tesis (Ingeniero Comercial) -- Universidad Tecnológica Metropolitana, 2010. Bibliografía: h. 185-188. Resumen: En la actualidad, las MIPYMES son una fuerza productiva que concentra gran parte de la fuerza laboral en el país, razón por lo cual es esencial que este tamaño de empresa surja y se consolide en el tiempo. A partir de lo anterior, uno de los puntos críticos a tratar en esta clase de empresa es la gestión venta, puesto que esta área es vital en la Organización. MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (MIPYME) ESTRATEGIA Y TECNICA 8422 VENTAS ESTRATEGIA Y TECNICA 94803 Padilla López, Marco 24063 Ulloa Fredes, Daniela 78108 https://sibutemdig.utem.cl/handle/123456789/4818 Versión, solo lectura comunidad UTEM. Rosana 2148 Claudia ddc TT 30918 30918 0 0 0 0 CTT BCP BCP 0 INGECO B151 2010 UTEML50041828 2024-03-09 02:02:09 c 1 2024-03-09 TTS Entregado: Octubre/Ana. 055/2012 0 0 ddc 0 0 TTD BCP BCP 2026-03-30 0 INGECO B151 2010 TTD01068 2026-03-30 15:08:00 2026-03-30 TT