TY  - BOOK
AU  - Bahamondes Núñez,Mario
AU  - Padilla López,Marco
AU  - Ulloa Fredes,Daniela
TI  - Estrategias de venta para tiempos difíciles de las MIPYMES (Spin selling)
PY  - 2010///
CY  - Santiago
KW  - MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (MIPYME)
KW  - ESTRATEGIA Y TECNICA
KW  - VENTAS
N1  - Tesis (Ingeniero Comercial) -- Universidad Tecnológica Metropolitana, 2010; Bibliografía: h. 185-188; Resumen: En la actualidad, las MIPYMES son una fuerza productiva que concentra gran parte de la fuerza laboral en el país, razón por lo cual es esencial que este tamaño de empresa surja y se consolide en el tiempo. A partir de lo anterior, uno de los puntos críticos a tratar en esta clase de empresa es la gestión venta, puesto que esta área es vital en la Organización
UR  - https://sibutemdig.utem.cl/handle/123456789/4818
ER  -