000			01532nam a22003017ar4500
001			30918
003			UTEM
005			20260414212146.0
008			120704s2010 cl 00010 spa d
040			_aclsautm _cclsautm
084	0	0	_221 _aINGECO _bB151 2010
100	1		_aBahamondes Núñez, Mario _978106
245	1	0	_aEstrategias de venta para tiempos difíciles de las MIPYMES (Spin selling) / _cMario Bahamondes Núñez, Marco Padilla López y Daniela Ulloa Fredes ; Óscar Mercado Muñoz, profesor guía.
260			_aSantiago, _c2010.
300			_a239 h. : _bgráficos, tablas.
502			_aTesis (Ingeniero Comercial) -- Universidad Tecnológica Metropolitana, 2010.
504			_aBibliografía: h. 185-188.
505	0		_aResumen: En la actualidad, las MIPYMES son una fuerza productiva que concentra gran parte de la fuerza laboral en el país, razón por lo cual es esencial que este tamaño de empresa surja y se consolide en el tiempo. A partir de lo anterior, uno de los puntos críticos a tratar en esta clase de empresa es la gestión venta, puesto que esta área es vital en la Organización.
650	0	4	_aMICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (MIPYME) _xESTRATEGIA Y TECNICA _98422
650	0	0	_aVENTAS _xESTRATEGIA Y TECNICA _994803
700	1		_aPadilla López, Marco _924063
700	1		_aUlloa Fredes, Daniela _978108
856			_uhttps://sibutemdig.utem.cl/handle/123456789/4818 _zVersión, solo lectura comunidad UTEM.
904			_aRosana
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999			_c30918 _d30918