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English for negotiating / Charles Lafond, Sheila Vine and Birgit Welch.
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Oxford : Oxford University Press, 2010.Descripción: 88 p. : illustrations + 1 compact discISBN: - 9780194579506 (Book)
- 9780194579520 (CD-ROM)
- 421 L165
Contenidos:
Summary: English for negotiating consists of seven units, covering all the typical stages of a negotiation. Every unit concentrates on one fundamental aspect. At the outset, it is important to prepare thorouthly (Unit 1). After the initial goals have been determined (Unit 2), the first round of negotiations can be organized (Unit 3). Detailed offers are discussed (Unit 4) and counter-offers are presented (Unit 5). Differences are resolved (Unit 6), and finally a successful conclusion can be reached (Unit 7). The units are presented in a logical structure, but can be worked through in any order.
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| LIBRO PREGRADO SALA | BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Colección Pregrado | 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 1 Piso 1 | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017 | UTEML71003377 | |||||||||||
LIBRO PREGRADO
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BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Colección Pregrado | 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 2 Piso 1 | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017 | UTEML71003378 | |||||||||||
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LIBRO PREGRADO
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BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Colección Pregrado | 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 3 Piso 1 | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017 | UTEML71003379 | |||||||||||
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LIBRO PREGRADO
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BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Colección Pregrado | 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 5 Piso 1 | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017 | UTEML71003381 | |||||||||||
| DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS | BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Estantería Abierta | CD 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 1 Piso 2 ̜ | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017/*I. Ind. Alim. - BXSS - Sept.2017.-Fac. | UTEML71003382 | |||||||||||
| DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS | BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Estantería Abierta | CD 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 2 Piso 2 ̜ | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017/*I. Ind. Alim. - BXSS - Sept.2017.-Fac. | UTEML71003383 | |||||||||||
| DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS | BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Estantería Abierta | CD 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 3 Piso 2 ̜ | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017/*I. Ind. Alim. - BXSS - Sept.2017.-Fac. | UTEML71003384 | |||||||||||
| DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS | BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Estantería Abierta | CD 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 4 Piso 2 ̜ | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017/*I. Ind. Alim. - BXSS - Sept.2017.-Fac. | UTEML71003385 | |||||||||||
| DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS | BIBLIOTECA XIMENA SANCHEZ STAFORELLI | Dispositivos Tecnológicos | CD 421 L165 (Navegar estantería(Abre debajo)) | c. 5 Piso 2 ̜ | Disponible | Entregado: Septiembre/Ana. 046/2017/*I. Ind. Alim. - BXSS - Sept.2017.-Fac. | UTEML71003386 |
Summary: English for negotiating consists of seven units, covering all the typical stages of a negotiation. Every unit concentrates on one fundamental aspect. At the outset, it is important to prepare thorouthly (Unit 1). After the initial goals have been determined (Unit 2), the first round of negotiations can be organized (Unit 3). Detailed offers are discussed (Unit 4) and counter-offers are presented (Unit 5). Differences are resolved (Unit 6), and finally a successful conclusion can be reached (Unit 7). The units are presented in a logical structure, but can be worked through in any order.
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